Waarom staat mijn huis al 3 maanden op Idealista en belt niemand? Diagnose van een ‘verbrande’ advertentie.
Er is een statistiek in de vastgoedsector die pijnlijk is, maar waar is: het enthousiasme voor een huis dat te koop staat duurt 30 dagen.
Als je je eigendom drie maanden geleden in Gran Canaria hebt geplaatst en je telefoon gaat niet (of alleen nieuwsgierigen en makelaars bellen), is het niet de schuld van de crisis, de rentevoeten of dat “augustus een slechte maand is”.
Het probleem is eenvoudiger en ernstiger: je hebt een “verbrande” advertentie.
Bij Elite Gran Canaria, als nummer 1 bureau in positionering op Idealista, analyseren we elke maand duizenden statistieken. We weten precies waarom een advertentie binnen 48 uur succesvol is en waarom een andere maandenlang in de lijst blijft hangen.
Vandaag gaan we een forensische diagnose stellen van waarom je niet verkoopt.
De 4 symptomen van een onzichtbare advertentie
Wanneer een koper een huis zoekt in Las Palmas, Maspalomas of Telde, besteedt hij gemiddeld 3 seconden om te beslissen of hij op jouw advertentie klikt of doorgaat naar de volgende. Als je deze fouten maakt, verlies je 90% van de potentiële kopers:
1. Foto’s die “sorry” vragen in plaats van “aandacht”: De nummer één fout. Donkere foto’s, genomen met een mobiel in verticale stand, met het toiletdeksel omhoog, kleding op het bed of jaloezieën omlaag.
- De realiteit: De koper weet (of wil) het potentieel niet voorstellen. Hij ziet alleen verloedering. Als de foto slecht is, gaat hij ervan uit dat het huis slecht is.
2. De prijs van “even kijken of het lukt”. Een prijs 20% boven de markt zetten “om ruimte voor onderhandeling te hebben” is de meest destructieve strategie die er is.
- Het effect: De geïnformeerde kopers (die het geld hebben) zullen je niet eens bezoeken. Wanneer je besluit om de prijs drie maanden later te verlagen, zal jouw huis al “degene zijn die al maanden niet is verkocht”, wat verdenkingen oproept dat er een verborgen defect is.
3. Descripciones tipo “Telegrama” o MAYÚSCULAS: “VENDO PISO 3 HABITACIONES, 2 BAÑOS, LUMINOSO, ABSTENERSE INMOBILIARIAS”. Este tipo de descripciones gritan desesperación y falta de profesionalidad. No emocionan, no cuentan una historia y no destacan ningún beneficio real de vivir en la zona.
4. Ontbreken van technische informatie: Het niet opnemen van de indelingsplan of het Energiecertificaat wekt onmiddellijk wantrouwen. De koper denkt: “Wat houden ze voor mij verborgen?”.
De Elite Gran Canaria-methodologie: Hoe wij verkopen wat anderen niet kunnen
Een woning snel en voor de beste prijs verkopen is geen kwestie van geluk, maar van techniek en technologie.
Bij Elite Gran Canaria plaatsen we geen advertenties; we brengen producten op de markt. Zo transformeren we een “onverkoopbaar” pand in een succesverhaal:
1. Impact Visual Technology
We maken geen foto’s; wij creëren een ervaring. We gebruiken hoogwaardige professionele fotografie die het licht en de ruimtes benadrukt. Daarnaast implementeren we 360º Virtuele Tours.
- Het resultaat: We filteren de nieuwsgierigen. Wie je huis wil bezoeken na het bekijken van de Virtuele Tour, heeft een zeer sterke koopintentie.
2. Vastgoed Copywriting (Teksten die verkopen)
2. Vastgoed Copywriting (Teksten die verkopen)
3. De kracht van de Nr. 1 op Idealista
Het hebben van de beste advertentie heeft geen zin als deze op pagina 10 staat. Als het toonaangevende vastgoedbedrijf in positionering op het eiland, verschijnen onze advertenties als eerste. We vermenigvuldigen de zichtbaarheid van je eigendom bij lokale kopers en internationale investeerders die vertrouwen op ons merk.
4. Beoordeling op basis van Big Data
4. Beoordeling op basis van Big Data
Conclusie: Zullen we je verkoop resetten?
Het hebben van een “verbrijzelde” eigendom op de portals betekent elke dag geld verliezen (gemeenschapskosten, onroerendezaakbelasting, en de waardevermindering van het activum zelf).
Soms is de beste strategie om de advertentie te verwijderen, het huis voor te bereiden, een elite audiovisueel materiaal ervan te maken en sterk en professioneel weer op de markt te komen.
Als je het beu bent om te wachten op een gesprek dat maar niet komt, stop dan met het zelf proberen. Vertrouw op het bureau dat de markt in Gran Canaria leidt.
Maken we een professionele waardebepaling van jouw woning? Waardeering aanvragen