Varför har mitt hus legat på Idealista i 3 månader utan att någon ringer? Diagnos av en ”utbränd” annons.

Det finns en statistik inom fastighetsbranschen som gör ont, men som är verklig: entusiasmen för ett hus till salu varar i 30 dagar.

Om du har annonserat din fastighet i Gran Canaria för tre månader sedan och din telefon inte ringer (eller bara nyfikna och förmedlingsbyråer ringer), är det inte krisens fel, inte räntorna, och inte för att ”augusti är en dålig månad”.

Problemet är enklare och allvarligare: du har en ”utbränd” annons.

På Elite Gran Canaria, som byrå nummer 1 inom positionering på Idealista, analyserar vi tusentals mätvärden varje månad. Vi vet exakt varför en annons lyckas på 48 timmar och varför en annan ruttnar på listan i månader.

Idag ska vi göra en forensisk diagnos för att ta reda på varför du inte säljer.

De 4 symtomen på en osynlig annons

När en köpare letar efter hus i Las Palmas, Maspalomas eller Telde, lägger de i genomsnitt 3 sekunder på att bestämma sig för om de ska klicka på din annons eller gå vidare till nästa. Om du gör dessa misstag förlorar du 90 % av de potentiella köparna:

1. Fotton som ber om ”ursäkt” istället för att be om ”uppmärksamhet”: Det största misstaget. Mörka foton, tagna med en mobil i vertikalt läge, med toalettlocket uppfällt, kläder på sängen eller neddragna persienner.

• Verkligheten: Köparen vet inte (och vill inte) föreställa sig potentialen. De ser bara försummelse. Om bilden är dålig, antar de att huset är dåligt.

2. Priset för ”får vi se om det går igenom”. Att sätta ett pris 20 % över marknaden ”för att ha förhandlingsutrymme” är den mest destruktiva strategin som finns.

• Effekten: De välinformerade köparna (de som har pengarna) kommer inte ens att besöka dig. När du bestämmer dig för att sänka priset tre månader senare kommer ditt hus redan att vara ”det som har stått osålt i flera månader,” vilket väcker misstankar om att det finns någon dold defekt.

3. Telegramstil beskrivningar eller VERSALER: ”SÄLJER LÄGENHET 3 RUM, 2 BADRUM, LJUS, EJ FASTIGHETSMÄKLARE”. Den här typen av beskrivningar skriker desperation och brist på professionalism. De berör inte, berättar ingen historia och lyfter inte fram några verkliga fördelar med att bo i området.

4. Brist på teknisk information: Att inte inkludera planritningen eller Energicertifikatet skapar omedelbar misstro. Köparen tänker: ”Vad döljer de för mig?”.

Elite Gran Canaria-metodologin: Hur vi säljer det andra inte kan

Att sälja en fastighet snabbt och till bästa pris är inte en fråga om tur, det är en fråga om teknik och teknologi.

På Elite Gran Canaria lägger vi inte upp annonser; vi lanserar produkter på marknaden. Så här förvandlar vi en ”osäljbar” fastighet till ett framgångsfall:

1. Visuell Impactteknik

Vi tar inte bilder; vi skapar en upplevelse. Vi använder professionell fotografi av högsta kvalitet som framhäver ljus och utrymmen. Dessutom implementerar vi 360º virtuella turer.

• Resultatet: Vi filtrerar bort de nyfikna. Den som ber om att få besöka ditt hem efter att ha sett den virtuella rundturen, har en mycket hög verklig köplust.

2. Copywriting inmobiliario (Texter som säljer)

Vi beskriver inte väggar, vi beskriver livsstilar. Om vi säljer en vindsvåning i Las Canteras, säljer vi solnedgångarna och närheten till havet. Om vi säljer en villa i söder, säljer vi privatliv och klimatet. Vi skriver övertygande texter som tilltalar köparens känslomässiga önskan.

3. Kraften från Nr 1 på Idealista

Att ha den bästa annonsen är meningslöst om den är på sida 10. Som den ledande fastighetsmäklaren i positionering på ön, dyker våra annonser upp först. Vi multiplicerar synligheten av din fastighet inför lokala köpare och internationella investerare som litar på vårt varumärke.

4. Värdering baserad på Big Data

Vi sätter inte priset vi skulle vilja, vi sätter priset som marknaden är villig att betala idag. Vi visar dig verkliga data från nyligen avslutade försäljningar i ditt område för att fastställa ett konkurrenskraftigt pris som skapar ett ”budkrig” istället för tystnad.

Slutsats: Ska vi återställa din försäljning?

Att ha en ”bränd” egendom på portalerna är att förlora pengar varje dag som går (gemenskapskostnader, fastighetsskatt, och den egna värdeminskningen av tillgången).

Ibland är den bästa strategin att dra tillbaka annonsen, förbereda bostaden, skapa ett elit audiovisuellt material och gå ut på marknaden igen med styrka och professionalitet.

Om du är trött på att vänta på ett samtal som aldrig kommer, sluta försöka på egen hand. Lita på byrån som leder marknaden i Gran Canaria.

Ska vi göra en professionell värdering av din bostad? Begär värdering